wishPB广告活动有什么推广技巧?

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关于WishPB我们聊过很多,今天给大家分享的是一个简单实用的小窍门。只要你打开wish商户平台就可以拥有!

每个店铺适合的推广方法会跟类目和产品有差异,要找到适合自己的,并研究透彻,才能做好PB广告,PB广告大家都知道是烧钱的项目,但是真的有多少卖家真正去认真研究过它的规则?我们要做好PB广告,就必须先深度了解他怎么扣款,什么样的展现是不扣款的,什么是扣款的,并且投放PB跟投资股票一样,要设置一个止损点。我们先来了解PB的几个核心知识点:设置一个PB活动,我们只需要做好几个决策

Every store's suitable promotion method will be different from the category and product. We need to find a suitable one and study it thoroughly before we can do a good job in Pb advertising. Pb advertising is known as a money burning project, but how many sellers have really studied its rules seriously? If we want to do a good job in Pb advertising, we must first have a deep understanding of how to deduct money, what kind of display is not deducted, what is deducted, and put in Pb, just like investing in stocks, we need to set a stop loss point. Let's first understand the core knowledge of Pb: to set up a Pb activity, we only need to make a few decisions

1)一个活动的时间多长-新品我们设置7天最多,不自动续费

2)一个活动的总投入预算-新品我们设置20美金,最高止损点

3)一个活动的关键词-最多设置5个,新品最好3个精准一点的关键词,不要大流量词

4)产品的关键词出价-最低价格高一点,绝对不要烧高价

基本上同时最多5个PB活动,每个活动一个项目,活动名称以产品SKU命名,这样看报表就不会出错。当你把一个产品放进PB活动,他会马上跟着PB活动快速通过审核,加上黄钻,你就不能修改任何东西了!所以在开PB之前,一定要保证你100%的优化完成,才能注册活动。

在开始烧之前,我们知道PB的扣除算法。据说PB是烧钱。既然是烧钱,我们就必须知道他是如何扣除我们的钱的。一个PB活动有五种状态。当你都设置好了,就进入预设状态,等活动开始。活动一旦开始,只能取消活动,或者调整关键词。想玩PB,只需要了解以下概念。

1)展现量-付费流量跟自然流量

2)出价

3)首图竞争力

4)ROI

我们把这几个概念来详细的说明1)展现量-付费流量跟自然流量一个产品,当1000个买家通过Wish看到你的首图,就叫一个CPM,也就是展现1000次才扣除你的一个出价,如果你出价0.4美金一个CPM,那么当PB的付费流量今天给你了2000个,你就会被收取0.4*2000/1000=0.8美金的广告费,付费流量越多,你被扣费就越多,或者是,免费流量占比越高,你的平均流量成本就越低!

平均流量成本=总付费/总流量

总付费=付费流量/1000*出价

总流量=付费流量+免费流量

所以烧PB的关键,是拉高免费流量,降低付费流量,就能在展现上面降低成本!

我们看下这个单品的流量结构:

总浏览数达到10万(这个是已经突破流量阈值2层的店铺)

付费流量8千多,自然流量5万,基本上付费流量达到3%的标准,只要付费流量占比低于5%,你的投入产出比就会不错。引流款烧PB的目的是获取买家用户信息,所以只要做到不亏本,甚至小亏本,都算赚!2)出价了解了CPM的概念,那么我们来看看,Wish是怎么扣款,Wish的展现机制,是通过下面几个步骤来判定是否扣款,你们一定觉得奇怪,为什么刚才那款,总共10万流量一天,为什么Wish只扣了3万的CPM?剩下的7万都是自然流量没付钱的,为什么她不收钱呢?,你们可能认为,只要烧了PB的款,只要展现就跟你收费?

我们来研究什么情况下,Wish会跟你收钱。

你烧PB的款,本身就会在你的展现分里面加权

同款产品,一个有烧PB,一个没烧PB,初始的展现权重就不同,比如说,所有口红的新品的初始展现权重都是100,然后算法会根据你的店铺历史数据跟最近表现,来给你加分或者扣分,表现差的(发货质量,退货率,仿品率,时效)就扣分,表现好的就加分,然后再把所有的产品,区分出有开通PB的,跟没有开通的,开通PB的,会再展现权重再加一把分(为了保证你出单,不然PB没人报名了),这个就是你的初始展现权重。

假设我们的产品A,现在的展现权重是150,其他同类型的对手的展现权重是:

A 150(我的)

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他没有投放PB的产品,权重是50

这个时候,我们同时都投放了同一个关键词,一个买家进来Wish,搜索了这个关键词,Wish的算法就开始进行展现排序跟计价,怎么排序呢?排序权重根据下面几个核心因素进行加分。

1)关联性(你的产品最近成交的用户,跟这个搜索的用户的特征关联性有多高)

2)收藏,近期浏览,购物车同款,WishList内存在款,加分

3)其他因素加分

这个时候,Wish已经把大家的分数加好了!表格变成:

A 150(我的)

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

这个时候根据自然展现分进行排序:

B1 220-第一页

B3 190-第二页

A 150(我的)-第三页

B2 120-第四页

B4 90-第五页

我们假设每页只有一个PB产品,我现在自然展现是在3页,下一步,Wish的扣费引擎,开始计算,到底这次展现,该不该算付费流量,还是自然流量,怎么判断是付费流量?还是自然流量?我们以我们的产品A来看,如果我们的出价是如下表:

Let's assume that there is only one Pb product on each page. Now I will naturally show it on three pages. Next, wish's fee deduction engine will start to calculate. How can we judge whether this show should be paid traffic or natural traffic? Or natural flow? Let's look at our product A. if our bid is as follows:

B1 220-出价0.3

B3 190-出价1.0

A 150(我的)-出价0.4

B2 120-出价0.7

B4 90-出价2.0

我出价0.4,别人出价1美金,Wish根据出价最高优先展现的原则,根据出价重新调整了展现页:

B4 90-出价2.0,原来再第五页-跳到第一页(付费流量)

B3 190-出价1.0,原来再第二页,跳到第二页(付费流量)

B2 120-出价0.7,原来再第四页,跳到第三页(付费流量)

A 150(我的)-出价0.4,原来再第三页,PB出价再第四页,所以自然展现比PB排名高(自然流量)

B1 220-出价0.3-原来再第一页,PB是第5页,还是展现再第一页,不扣费(自然流量)

所以一个产品的自然展现排名,是不会受PB的付费影响,你只要想法把数据质量做好,付费流量的占比就会快速下降,PB出价的目的,就是帮助你2点:

1)给你初始的自然展现权重比没烧PB的款高(起跑点高)

2)如果你的自然展现能力弱,通过PB,可以强迫系统帮你展现在前面页面

因为Wish是瀑布流展现,所以在100页,跟在前面10页,展现量会有很大的差别,但是如果你的自然展现本来就高,再烧高价PB,就是白浪费钱。